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Miller, Robert B.: The New Strategic Selling
The New Strategic Selling , The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies , > , Auflage: 3. Auflage, Erscheinungsjahr: 201106, Produktform: Kartoniert, Autoren: Miller, Robert B., Auflage: 11003, Auflage/Ausgabe: 3. Auflage, Fachschema: Vertrieb, Fachkategorie: Vertrieb und Marketing, Warengruppe: HC/Wirtschaft/Werbung, Marketing, Fachkategorie: Management: Vertrieb und Marketing, Text Sprache: eng, Originalsprache: eng, Seitenanzahl: XIII, Seitenanzahl: 274, UNSPSC: 49019900, Warenverzeichnis für die Außenhandelsstatistik: 49019900, Verlag: Kogan Page, Verlag: Kogan Page, Länge: 157, Breite: 232, Höhe: 21, Gewicht: 446, Produktform: Kartoniert, Genre: Importe, Genre: Importe, Vorgänger EAN: 9780749441302, Katalog: LIB_ENBOOK, Katalog: Gesamtkatalog, Katalog: Internationale Lagertitel, Katalog: internationale Titel, Katalog: Lagerartikel, Book on Demand, ausgew. Medienartikel, Relevanz: 0025, Tendenz: +1, Unterkatalog: AK, Unterkatalog: Bücher, Unterkatalog: Hardcover, Unterkatalog: Lagerartikel, WolkenId: 41160
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Cross-Selling, Fachbücher von Sina Böhler
Sina Böhler konzeptualisiert einen Ansatz zur Messung der Cross-Buying-Intensität von Kunden, der deren Mehrdimensionalität berücksichtigt und untersucht in zwei empirischen Studien die Erfolgsmessung und die Einflussfaktoren von Cross-Selling. Darüber hinaus werden verschiedene Konfigurationen organisationaler Strukturen und Steuerungsinstrumente sowie deren Cross-Selling-Einfluss analysiert. Abschliessend leitet die Autorin klare Handlungsempfehlungen für die Unternehmenspraxis ab. Das Institut für marktorientierte Unternehmensführung (IMU) wurde 1999 an der Universität Mannheim neu konstituiert. Es versteht sich als Plattform für anwendungsorientierte Forschung sowie als Forum des Dialogs zwischen Wissenschaft und Praxis. Ziel dieser Schriftenreihe ist es, wissenschaftliche Erkenntnisse zu publizieren, die für die marktorientierte Unternehmensführung von Bedeutung sind.
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Ähnliche Suchbegriffe für Cross-Selling
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Produkte zum Begriff Cross-Selling:
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Attraktivität von Cross-Selling-Angeboten aus Kundensicht, Fachbücher von Philip MaitzenPhilip Maitzen untersucht in dieser Arbeit die Dimensionen der Attraktivitätsbewertung von Cross-Selling-Angeboten durch den Kunden. Er entwickelt das Konstrukt der Attraktivität, identifiziert seine bildenden Elemente und untersucht sie empirisch. Auf Basis dieser Ergebnisse erstellt er ein Konzept zur Messung und Steuerung der Attraktivität von Cross-Selling-Angeboten für die Praxis. Cross-Selling stellt eine Möglichkeit dar, zusätzliche Umsätze zu generieren und den Kunden enger an das eigene Unternehmen zu binden. Dennoch ist eine Vielzahl von Cross-Selling-Initiativen nicht vom gewünschten Erfolg gekrönt. Letztlich ist der Cross-Selling-Erfolg vom Kunden abhängig, nämlich in der Form, ob der Kunde das Angebot in Anspruch nimmt oder nicht. Insofern kommt der Attraktivitätsbewertung eine besondere Bedeutung zu.59,99 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
Cross-Cultural Personal Selling, Fachbücher von Barbara A. Sypniewska, Anna Antczak, Barbara A Sypniewska
Das Buch "Cross-Cultural Personal Selling" bietet eine umfassende Analyse der theoretischen Aspekte des persönlichen Verkaufs und beleuchtet die Herausforderungen, die beim Verkauf von Dienstleistungen auftreten, die kulturellen, alters- und geschlechtsspezifischen Unterschieden unterliegen. Es richtet sich an Fachleute und Akademiker im Bereich internationales Marketing und Promotion, die ein tieferes Verständnis für die Erwartungen und Bedürfnisse von Kunden aus verschiedenen kulturellen Hintergründen entwickeln möchten. Die Autoren betonen die Notwendigkeit, dass Verkaufsagenten und persönliche Verkäufer sich dieser Unterschiede bewusst sind und die entsprechenden Kompetenzen, Fähigkeiten und Qualifikationen besitzen, um erfolgreiche Verkaufsstrategien zu entwickeln. Das Buch stützt sich auf umfangreiche empirische Forschungsergebnisse und bietet wertvolle Einblicke für die Gestaltung effektiver Werbekampagnen, die auf ein diverses Publikum abzielen.
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Europäischer Hochschulverlag Cross-Selling in Energieversorgungsunternehmen in Theorie und Praxis (Deutsch, Hardcover, Armin Baumgärtner) (8548983)
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Miller, Robert B.: The New Strategic SellingThe New Strategic Selling , The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies , > , Auflage: 3. Auflage, Erscheinungsjahr: 201106, Produktform: Kartoniert, Autoren: Miller, Robert B., Auflage: 11003, Auflage/Ausgabe: 3. Auflage, Fachschema: Vertrieb, Fachkategorie: Vertrieb und Marketing, Warengruppe: HC/Wirtschaft/Werbung, Marketing, Fachkategorie: Management: Vertrieb und Marketing, Text Sprache: eng, Originalsprache: eng, Seitenanzahl: XIII, Seitenanzahl: 274, UNSPSC: 49019900, Warenverzeichnis für die Außenhandelsstatistik: 49019900, Verlag: Kogan Page, Verlag: Kogan Page, Länge: 157, Breite: 232, Höhe: 21, Gewicht: 446, Produktform: Kartoniert, Genre: Importe, Genre: Importe, Vorgänger EAN: 9780749441302, Katalog: LIB_ENBOOK, Katalog: Gesamtkatalog, Katalog: Internationale Lagertitel, Katalog: internationale Titel, Katalog: Lagerartikel, Book on Demand, ausgew. Medienartikel, Relevanz: 0025, Tendenz: +1, Unterkatalog: AK, Unterkatalog: Bücher, Unterkatalog: Hardcover, Unterkatalog: Lagerartikel, WolkenId: 4116039,57 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Cross-Selling, Fachbücher von Sina BöhlerSina Böhler konzeptualisiert einen Ansatz zur Messung der Cross-Buying-Intensität von Kunden, der deren Mehrdimensionalität berücksichtigt und untersucht in zwei empirischen Studien die Erfolgsmessung und die Einflussfaktoren von Cross-Selling. Darüber hinaus werden verschiedene Konfigurationen organisationaler Strukturen und Steuerungsinstrumente sowie deren Cross-Selling-Einfluss analysiert. Abschliessend leitet die Autorin klare Handlungsempfehlungen für die Unternehmenspraxis ab. Das Institut für marktorientierte Unternehmensführung (IMU) wurde 1999 an der Universität Mannheim neu konstituiert. Es versteht sich als Plattform für anwendungsorientierte Forschung sowie als Forum des Dialogs zwischen Wissenschaft und Praxis. Ziel dieser Schriftenreihe ist es, wissenschaftliche Erkenntnisse zu publizieren, die für die marktorientierte Unternehmensführung von Bedeutung sind.64,99 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Attraktivität von Cross-Selling-Angeboten aus Kundensicht, Fachbücher von Philip MaitzenPhilip Maitzen untersucht in dieser Arbeit die Dimensionen der Attraktivitätsbewertung von Cross-Selling-Angeboten durch den Kunden. Er entwickelt das Konstrukt der Attraktivität, identifiziert seine bildenden Elemente und untersucht sie empirisch. Auf Basis dieser Ergebnisse erstellt er ein Konzept zur Messung und Steuerung der Attraktivität von Cross-Selling-Angeboten für die Praxis. Cross-Selling stellt eine Möglichkeit dar, zusätzliche Umsätze zu generieren und den Kunden enger an das eigene Unternehmen zu binden. Dennoch ist eine Vielzahl von Cross-Selling-Initiativen nicht vom gewünschten Erfolg gekrönt. Letztlich ist der Cross-Selling-Erfolg vom Kunden abhängig, nämlich in der Form, ob der Kunde das Angebot in Anspruch nimmt oder nicht. Insofern kommt der Attraktivitätsbewertung eine besondere Bedeutung zu.59,99 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Europäischer Hochschulverlag Cross-Selling in Energieversorgungsunternehmen in Theorie und Praxis (Deutsch, Hardcover, Armin Baumgärtner) (8548983)Europäischer Hochschulverlag Cross-Selling in Energieversorgungsunternehmen in Theorie und Praxis (Deutsch, Hardcover, Armin Baumgärtner) (8548983)129,90 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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